序号：1

题目类型：【单选题】

题目：从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ ）。

选项：

A： 满足消费者的需求和欲望

B： 获取利润

C： 求得生存和发展

D： 把商品推销给消费者

答案图片：

序号：2

题目类型：【单选题】

题目：（ ）是为贯彻、实施和支持公司战略与业务战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。

选项：

A： 职能战略

B： 竞争战略

C： 业务单位战略

D： 协调战略

答案图片：

序号：3

题目类型：【单选题】

题目：如果某国电信业垄断公司面对的电信需求价格弹性很小，它将（ ）。

选项：

A： 降低价格，增加收益

B： 提高价格，增加收益

C： 降低价格，降低成本

D： 提高产量，降低价格

答案图片：

序号：4

题目类型：【单选题】

题目：市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）。

选项：

A： 甲和乙产品是互替产品

B： 甲和乙产品是互补产品

C： 甲为低档产品，乙为高档产品

D： 甲为高档产品，乙为低档产品

答案图片：

序号：5

题目类型：【单选题】

题目：以下对转移策略描述正确的是（ ）。

选项：

A： 当企业面临环境威胁时，力图通过调整、改变营销组合策略，尽量降低环境威胁对企业的负面影响

B： 当企业面临环境威胁时，试图努力限制或扭转环境中不利因素的发展

C： 企业可以通过各种方式，利用政府通过的法律或与有关权威组织达成的协议，以抵消不利因素的影响

D： 当企业面临环境威胁时，通过改变受到威胁的产品现有市场，或将投资方向转移以避免环境变化对企业的威胁

答案图片：

序号：6

题目类型：【单选题】

题目：科特勒提出的消费者购买行为影响因素理论是（ ）。

选项：

A： 二因素论

B： 三因素论

C： 四因素分析

D： 五因素分析

答案图片：

序号：7

题目类型：【单选题】

题目：（ ）不是组织消费品的特点。

选项：

A： 成本较高

B： 技术复杂

C： 大多数是标准产品

D： 价格弹性小

答案图片：

序号：8

题目类型：【单选题】

题目：所谓（ ），是指企业产品可达并可吸引到的所有购买者。

选项：

A： 总市场潜量

B： 现有市场规模

C： 可达市场

D： 区域市场潜量

答案图片：

序号：9

题目类型：【单选题】

题目：由于密切接触市场、熟悉竞争情况，（ ）往往成为新产品构思的最好来源之一。

选项：

A： 企业营销人员

B： 企业高级管理人员

C： 经销商

D： 竞争者

答案图片：

序号：10

题目类型：【单选题】

题目：市场营销学“革命”的标志是提出了（ ）的观念。

选项：

A： 以消费者为中心

B： 以生产者为中心

C： 市场营销组合

D： 网络营销

答案图片：

序号：11

题目类型：【单选题】

题目：消费者购买决策过程从（ ）开始。

选项：

A： 认识需求

B： 广东开放大学 搜集信息

C： 方案评估

D： 购买决策

E： 购后行为

答案图片：

序号：12

题目类型：【单选题】

题目：（ ）是指个人收入减去直接负担的各项税款（所得税、消费税等）和非税性负担（工会会费、住房公基金等）之后的余额。

选项：

A： 消费者支出

B： 可支配收入

C： 消费者收入

D： 任意支配收入

答案图片：

序号：13

题目类型：【单选题】

题目：（ ）目标市场选择模式，用户集中，企业能更好地了解用户需求，更好地服务于该市场，使得市场地位相对稳固，但由于产品、客户、市场单一，这种模式的经营风险还是比较大的。

选项：

A： 产品专业化

B： 市场集中化

C： 选择专业化

D： 市场专业化

答案图片：

序号：14

题目类型：【单选题】

题目：所谓目标市场，是指企业决定要进入的市场，即通过（ ）被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需求的那一个或几个细分市场。

选项：

A： 市场细分

B： 市场定位

C： 消费者定位

D： 生产者分析

答案图片：

序号：15

题目类型：【单选题】

题目：（ ）是最主要的批发商类型。

选项：

A： 经纪人

B： 代理商

C： 商人批发商

D： 制造商销售办事处

答案图片：

序号：16

题目类型：【单选题】

题目：（ ）属于需求导向定价法。

选项：

A： 成本加成定价法

B： 理解价值定价法

C： 随行就市定价法

D： 追随定价法

答案图片：

序号：17

题目类型：【单选题】

题目：（ ）不是采购中心的主要角色。

选项：

A： 使用者

B： 决策者

C： 看门人

D： 供应商

答案图片：

序号：18

题目类型：【单选题】

题目：在市场需求预测内容中，（ ）是指在一定期间、一定水平的行业营销力量及一定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。

选项：

A： 区域市场潜量

B： 实际销售额

C： 市场占有率

D： 总市场潜量

答案图片：

序号：19

题目类型：【单选题】

题目：关于“促销策略”的下列说法中不正确的是（ ）。

选项：

A： “促销策略”分为推式策略和拉式策略

B： 推式策略和拉式策略虽然策略不同，目标却是相同的

C： 拉式策略是企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求以扩大销售

D： 推式策略是企业运用网络营销的方式把产品推向市场

答案图片：

序号：20

题目类型：【单选题】

题目：日历自动手表属于新产品中的（ ）。

选项：

A： 全新产品

B： 换代产品

C： 改进产品

D： 新牌子产品

答案图片：

序号：21

题目类型：【多选题】

题目：企业战略一般具有（ ）特征。

选项：

A： 全局性

B： 长远性

C： 方向性

D： 竞争性

E： 差异性

答案图片：

序号：22

题目类型：【多选题】

题目：人口结构主要包括（ ）。

选项：

A： 人口规模

B： 年龄结构

C： 教育与职业结构

D： 性别结构

答案图片：

序号：23

题目类型：【多选题】

题目：对竞争战略描述正确的是（ ）。

选项：

A： 成本领先要求坚决地建立起高效率、大规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本

B： 过度差异化，导致成本上涨，使价格超过消费者的最大承受能力，抵消差异化的吸引力

C： 所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的战略

D： 集中化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性

E： 集中化战略的收益主要表现在：便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定目标

答案图片：

序号：24

题目类型：【多选题】

题目：下列属于公共关系的活动有（ ）。

选项：

A： 展销

B： 赞助事件

C： 降价销售

D： 公益活动

E： 在电视台播放介绍企业的节目

答案图片：

序号：25

题目类型：【多选题】

题目：社会市场营销观念的核心是企业在制定营销策略时，必须兼顾（ ）三方面的利益。

选项：

A： 目标市场

B： 企业自身

C： 消费者

D： 政府

E： 社会

答案图片：

序号：26

题目类型：【多选题】

题目：现代市场营销观念包括（ ）。

选项：

A： 生产观念

B： 产品观念

C： 推销观念

D： 市场营销观念

E： 社会市场营销观念

答案图片：

序号：27

题目类型：【多选题】

题目：当（ ）时，新产品可采取渗透定价策略。

选项：

A： 产品需求的价格弹性小

B： 生产和分销成本有可能随产品和销量的扩大而降低

C： 新产品无明显特色，且市场已被他人领先

D： 企业生产能力强

E： 新产品竞争激烈

答案图片：

序号：28

题目类型：【多选题】

题目：纵观市场营销观念的演变过程，大致经历了5个阶段。其中，（ ）统称为传统市场营销观念。

选项：

A： 生产观念

B： 产品观念

C： 推销观念

D： 市场营销观念

E： 社会市场营销观念

答案图片：

序号：29

题目类型：【多选题】

题目：为了有效地进行市场细分，应注意（ ）。

选项：

A： 动态性。细分的标准和变数不是固定不变的，如收入水平、城市大小、交通条件、年龄等，都会随着时间的推移而变化

B： 非适用性。市场细分的因素有很多，各企业的实际情况又各异，不同的企业在细分市场时采用的细分变数和标准应相同

C： 组合性。要注意细分变数的综合运用

D： 在实际营销活动中，一个理想的目标市场是通过有层次或交错地运用上述各种因素的组合来确定的

答案图片：

序号：30

题目类型：【多选题】

题目：对于处在产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略有（ ）。

选项：

A： 维持策略

B： 收缩策略

C： 放弃策略

D： 扩张策略

E： 一体化策略

答案图片：

序号：31

题目类型：【判断题】

题目：人员促销亦称直接促销，它主要适用于消费者数量多、比较分散的情况。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：32

题目类型：【判断题】

题目：“酒香不怕巷子深”是一种生产营销观念。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：33

题目类型：【判断题】

题目：以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：34

题目类型：【判断题】

题目：从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：35

题目类型：【判断题】

题目：市场定位的本质是设计和塑造产品特色或个性。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：36

题目类型：【判断题】

题目：所谓市场细分，是指根据消费需求的差异，把某一产品（或服务）的整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场（子市场），从而有利于企业选择目标市场和制定营销策略的企业活动的总称。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图 渝粤文库 片：

序号：37

题目类型：【判断题】

题目：某种洗衣粉，一次购买10袋以下时每袋价格为4元，一次购买10袋以上时每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：38

题目类型：【判断题】渝粤题库 p>

题目：营业推广是指企业运用除人员推销、广告和公共关系以外的各种短期诱因，鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：39

题目类型：【判断题】

题目：在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：40

题目类型：【判断题】

题目：促销活动可以帮助消费者认识产品（或劳务）能够带给他们的利益，激发消费者的购买欲望，在企业营销活动中起重要作用。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：41

题目：一般情况下，销售人员所作的需求预测无须经过修正就能利用，这是因为销售人员经常接近购买者，比其他人更敏锐、更熟悉市场、更了解顾客。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：42

题目类型：【判断题】

题目：组织市场和消费者市场之间的差异在于许多组织用品的交易发生在产品到达最终使用者之前。

选项：

A： 正确

B： 错误

答 国家开放大学 案图片：

序号：43

题目类型：【判断题】

题目：某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：44

题目类型：【判断题】

题目：微观营销环境指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，企业可以在一定程度上对其进行控制或施加影响。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：45

题目类型：【判断题】

题目：愿景是企业发展的最终性理想，是企业在实践核心价值观、使命过程中的一种体现，是企业期望达到的中长 成人学历 期战略目标与实现的发展蓝图。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：46

题目类型：【判断题】

题目：在消费者购买决策的五阶段模型中，理论提出者把消费者看成感性的问题解决者。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：47

题目类型：【判断题】

题目：水平多元化又称技术关系多元化，是指企业以现有业务领域为基础，利用现有的产品线、技术、设备、经验、特长等，增加产品的种类，向行业的边缘业务发展的战略。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：48

题目类型：【判断题】

题目：企业在选择了目标市场之后，为了能顺利进入该市场，必须设法使消费者认识产品特色，并努力将其吸引过来。这种努力就是产品的市场细分。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：49

题目类型：【判断题】

题目：按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品范畴。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：50

题目类型：【判断题】

题目：组织购买品在购买决策上多数是集体决策并具有理性特点。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：